Chez MKKM, on surveille de très près les évolutions social media. Parmi elles, l’incontournable TikTok Shop arrive bientôt en force en Belgique. Le réseau social est en train de bouleverser totalement la manière dont les consommateurs achètent en ligne, pour le plus grand bonheur (ou malheur ?) des modèles ecommerce traditionnels. 

 

Déjà, TikTok Shop, kézako ?

TikTok Shop est une fonctionnalité intégrée directement à l’application TikTok, qui permet aux utilisateurs d’acheter des produits en quelques clics, sans sortir de la plateforme.

Concrètement, lorsqu’un utilisateur visionne une vidéo présentant un produit, il peut immédiatement accéder à une fiche détaillée, passer commande, payer, et recevoir l’article chez lui. Cette approche simplifiée, appelée “Discovery Shopping” ou achat d’impulsion, repose sur une découverte spontanée des produits par les utilisateurs.

Pour les marques, TikTok Shop représente une nouvelle façon de vendre en ligne, directement via des vidéos courtes, sans dépendre des méthodes traditionnelles de recherche sur Google ou Amazon. Déjà très populaire en Asie, cette approche arrive progressivement en Europe et pourrait avoir un impact significatif sur les habitudes d’achat.

Déjà disponible au Royaumes-Uni, en Espagne et en Irlande, TikTok Shop est disponible depuis le 31 mars en France, Allemagne et Italie. Autant être prêt côté belge, cela va arriver dans les prochains mois.

Plus concrètement, comment les marques peuvent-elles tirer parti de ce nouveau canal ? On fait le point ensemble. Suivez le guide 👇

 

L’Open Plan : l’affiliation 2.0 ?

TikTok Shop introduit une mécanique d’affiliation radicalement nouvelle : l’Open Plan. Des utilisateurs (créateurs avec un minimum de 1 500 abonnés) commandent gratuitement des produits, réalisent spontanément des contenus vidéo à leur sujet et sont rémunérés exclusivement à la vente réalisée grâce à ces contenus.

 

Ici, les marques ne paient que ce qui génère réellement des ventes. La contrepartie ? Une perte assumée du contrôle éditorial sur les contenus.

Le Target Plan : reprendre (un peu) le contrôle

Le Target Plan est une version intermédiaire de l’Open Plan. Dans ce modèle, les marques sélectionnent précisément les créateurs avec lesquels elles souhaitent travailler. Ces créateurs restent rémunérés uniquement via la performance, mais ils sont intégrés en amont dans la stratégie marketing de la marque.

 

L’intérêt majeur du Target Plan est donc de garder une forme de contrôle éditorial, tout en bénéficiant des avantages d’un modèle d’affiliation purement basé sur les résultats. Une sorte d’alternative « best of both worlds » idéale pour les marques européennes encore réticentes à lâcher totalement la maîtrise de leur image.

Notre article “Collaboration avec les influenceurs : 5 erreurs à éviter absolument”

Le Live Shopping : nouveau canal d’acquisition, déjà incontournable ?

TikTok Shop relance aussi en Europe un canal jusqu’ici sous-exploité : le Live Shopping. Déjà très populaire en Chine, ce modèle s’adapte particulièrement bien aux produits nécessitant des explications, des démonstrations ou une réelle interaction live pour déclencher l’achat.

 

🚨Attention cependant : le Live Shopping impose une expertise spécifique chez les créateurs (animation, aisance face caméra), mais aussi une logistique très exigeante en termes de gestion des stocks et réactivité des livraisons. Bien exécuté, ce canal offre des taux de conversion exceptionnels, allant souvent jusqu’à 10 fois ceux d’une campagne ecommerce traditionnelle.

 

Quelques pré-requis pour réussir sur Tiktok Shop en tant que créateur de contenus :

• Une création massive et quotidienne de contenus adaptés à TikTok.
• Une gestion ultra réactive des opérations commerciales (promotions fréquentes, événements live spontanés).
• Une logistique extrêmement agile pour garantir une expérience client parfaite (livraison rapide, fiche produit optimisée).

 

💡Dans ce contexte, la certification officielle TikTok Shop Partner, obtenue par certaines agences (dont MKKM), est un avantage stratégique majeur. Cette certification garantit une maîtrise complète des spécificités techniques et marketing propres à TikTok Shop :

• Sélection rigoureuse des créateurs adaptés.
• Gestion complète des campagnes Open Plan et Target Plan.
• Optimisation technique des fiches produits.
• Coordination opérationnelle du Live Shopping.

 

En clair : travailler avec une agence certifiée n’est pas simplement recommandé, mais indispensable pour réussir sur TikTok Shop dès aujourd’hui.

 

TL;DR : nos recommandations 

• Expérimentez dès maintenant (si vous êtes en France) le Target Plan pour une stratégie d’influence hybride.
• Formez vos équipes et créateurs au Live Shopping pour prendre une avance stratégique immédiate.
• Adaptez votre organisation interne (contenus, logistique, opérations commerciales) aux exigences spécifiques de TikTok Shop.
• Travaillez exclusivement avec une agence certifiée TikTok Shop Partner pour éviter les erreurs coûteuses.

 

À propos de MKKM 

Chez MKKM, nous accompagnons les marques dans la conception et l’exécution de stratégies réseaux sociaux orientées résultats business. Notre expertise reconnue en social selling, marketing d’influence et création de contenus à forte valeur ajoutée repose sur :

 Une veille proactive constante des évolutions des plateformes sociales (Instagram, LinkedIn, TikTok…) avant qu’elles ne deviennent des standards.

• Une vraie maîtrise technique des algorithmes pour optimiser votre présence en ligne.
• Une compétence avancée en social selling pour transformer la visibilité digitale en leads et ventes concrètes.

Notre objectif : vous aider à transformer votre présence sur le digital en véritables leviers commerciaux.

 

Contactez-nous dès aujourd’hui pour concevoir une stratégie personnalisée adaptée à votre activité et optimiser la performance de votre présence en ligne !